| Конференции |
SALES FORCE в России: Менеджмент в условиях изменений
КОНФЕРЕНЦИЯ
«SALES FORCE в России:
Менеджмент в условиях изменений»
01 ноября 2005г., Москва
Аудитория конференции - топ-менеджеры и руководители коммерческих департаментов компаний. На повестке дня конференции вопросы реорганизации службы продаж в связи с выходом компании на новые сегменты рынка, изменением конкурентной ситуации, переходом к продаже сложных продуктов и т.д..
Темы для обсуждения:
- Формирование нового отдела продаж: выбор структуры, определение численности персонала, разработка системы компенсаций, разработка профиля успешного продавца, разработка технологии поиска и отбора кандидатов и т.д..
- Реорганизация существующего отдела продаж под новые задачи: обучение, изменение системы компенсаций, оценки результатов и т.д..
- Изменение технологии продаж
- Внедрение изменений
В качестве спикеров конференции выступят топ-менеджеры компаний, успешно решивших задачу организации продаж в условиях изменения стратегии:
Сергей Келып, Менеджер по развитию бизнеса Grundfos
Волков Олег, Руководитель отдела развития и маркетинга Roockwool
Екатерина Ильвовская, Директор по маркетингу компании IBS
Светлана Петрова, Sales Manager for Travel Agencies and Corporate Clients Aeroflot-Russian Airlines
Сергей Рыбаков, Руководитель компании Атон-Лайн
Ольга Ефименко, Директор по маркетингу Pro Logistics
Программа конференции
09:30- 10:00
Регистрация участников конференции. Утренний кофе
10:00-10:45
Открытие конференции. Приветственное слово Ведущего конференции Виталий Макаров, Ведущий консультант компании MBD Group
10:45-11:45
Екатерина Ильвовская, Директор по маркетингу компании IBS
«Маркетинг и продажи: кто лидирует в этом союзе?»
- рынок глазами маркетинга и sales
- успех взаимодействия: что мы ждем друг от друга?
- выстраивание оптимальных коммуникаций (ликвидация информационного разрыва, поддержка продаж)
11:45-12:15 Кофе-брейк
12:15-13:15 Сергей Келып, Менеджер по развитию бизнеса Grundfos
«Внедрение матричной системы в отдел продаж. Проблемы и решения»
- региональная, продуктовая, рыночная сегментации
- преимущества и сложности
- коммуникации с концерном
- коммуникации внутри организации (продажи, маркетинг, сервис, производство)
- требования к сотрудникам
- работа в командах
- профессиональный рост
- контекстная культура и аргументация решений
13:15-14:15
Олег Волков, Руководитель отдела развития и маркетинга Roockwool
«От производства сырья к поставкам систем. Опыт запуска системы RockFacade»
- Трансформация комплекса маркетинга (маркетинг-микса)
- Особенности работы в большой по географии стране
- Развитие компетенций компании
- Особенности брендирования систем
14:15-15:00 Обед
15:00-15:45
Светлана Петрова, Sales Manager for Travel Agencies and Corporate Clients Aeroflot-Russian Airlines
«Совершенствование системы комиссионного вознаграждения агентов (дилеров) авиакомпании»
- нулевая комиссия и сервисный сбор
- оценка эффективности нововведения
15:45-16:30
Ольга Ефименко, Директор по маркетингу Pro Logistics
«Изменение технологии продаж»
- Практика продаж сегодня
- Принципы клиенто-ориентированной продажи
- Сравнительная характеристика основных моделей продажи
- Полный цикл продажи, ориентированной на клиента
- Технология достижения сделок при клиенто-ориентированной продаже
16:30-16:45 Перерыв
16:45-17:45
Ольга Климова, Менеджер по развитию бизнеса Philips
Тема выступления уточняется
17:45-18:00
Подведение итогов конференции. Виталий Макаров, Ведущий консультант MBD Group
18:00 Завершение конференции. Коктейль
Регистрационный взнос: 500 euro (с учетом НДС)
Получить дополнительную информацию Вы можете
у менеджера Проекта Елены Егоровой-Кирилловой по телефонам
+7(095) 234-64-09/45/60 или по электронной почте training@mbf-edc.ru
| 
